未経験者必見!Webマーケターに必要なスキル20選

この記事ではWebマーケターに必要なスキルを解説します。

スキルは必須スキル、SEOマーケター向き、Web広告マーケター向き、SNSマーケター向き、その他とカテゴリ別にまとめています。

Webマーケターに必要なスキル

【結論】この記事で紹介するWebマーケターに必要なスキル一覧

  1. 論理的思考力
  2. 情報収集・分析スキル
  3. コミュニケーション力
  4. マーケティング全般の知識
  5. Officeスキル
  6. 企画力
  7. SEO対策
  8. SEOライティングスキル
  9. コンテンツプランニング
  10. Web広告運用スキル
  11. 媒体特性に関する知識
  12. コピーライティングのスキル
  13. タグマネジメント
  14. SNS運用スキル
  15. SNS特性に関する知識
  16. 編集スキル
  17. メールマーケティング・LINE配信
  18. MA(マーケティングオートメーション)
  19. Webデザイン知識
  20. プログラミング知識

Webマーケターに必要な基礎スキル

Webマーケターに必要な基礎スキルは6つあります。

  1. 論理的思考力
  2. 情報収集・分析スキル
  3. コミュニケーション力
  4. マーケティング全般の知識
  5. Officeスキル
  6. 企画力

順番に紹介します。

1. 論理的思考力

Webマーケターには論理的思考力が欠かせません。

Webマーケターは数字の裏付けを持って仮説・検証・改善していく仕事だからです。
1つ1つの施策が意味あるものでなくてはなりません。

「何となく」ではWebマーケターは務まりません。

2. 情報収集・分析スキル

Webマーケターには情報収集・分析スキルが必要です。

  • 市場調査
  • 競合調査
  • 検索スキル
  • アクセス解析
  • Googleアナリティクス
  • Googleサーチコンソール など。

特に、企画フェーズでの市場調査・競合調査や、改善フェーズでのアクセス解析のスキルが求められます。

3. コミュニケーション力

Webマーケターにはコミュニケーションスキルが必要です。

相手のニーズを引き出す力、傾聴力、企画の意図を伝える力、日程や納期などの調整力などが求められます。

Webマーケターは社内外の多くの担当者と仕事をするため、コミュニケーションスキルが欠かせません。

4. マーケティング全般の知識

WebマーケターはWebを使ったマーケティングをする仕事。
そのため、各種マーケティングの基礎知識・スキルは持っておく必要があります。

  • ペルソナ
  • 心理学
  • SWOT、3Cなどのマーケティングのフレームワーク など。

5. Officeスキル

Webマーケターはデータの集計や分析、企画、提案などを頻繁に行う仕事。
ExcelやPowerPointをよく使います。
Officeスキルはマストと思っておいたほうがいいです。

  • Excel:データ集計・分析
  • PowerPoint:企画書、提案・プレゼン(その他、ワイヤーフレームなど)

※OfficeのコミュニケーションツールOutlookやTeamsもよく使います

6. 企画力

Webマーケターには企画力が必要です。

Webマーケターは現状を分析し、最適なWebマーケティング施策を打つ仕事だからです。

Webマーケターは企画から仕事が始まるといっても過言ではないです。

SEOマーケターに必要なスキル

SEOマーケターに必要なスキルは3つあります。

  1. SEO対策
  2. SEOライティングスキル
  3. コンテンツプランニング

1. SEO対策

SEO対策のスキルは内部SEO対策と外部SEO対策の2つに分類されます。

  • 内部SEO対策
  • 外部SEO対策

サイト設計や内部リンク構造、サイト構造上のパフォーマンスを上げるなどの内部SEO対策と、被リンクをもらうためのコンテンツ作りや、外部サイトに自社サイトへのリンクを掲載してもらえないか営業する、などを行います。

2. SEOライティングスキル(コンテンツSEO)

SEO集客をするためのコンテンツ作りに関するスキルです。

キーワード調査、競合調査、記事構成案作り、ライティング、編集、公開作業までの一連のSEOライティングスキルが必要です。

  • キーワード調査
  • 競合調査
  • 記事構成案作り
  • ライティング
  • 編集
  • 公開作業

3. コンテンツプランニング

企業サイトのサイト設計や、情報メディア(ブログメディア)で作るべきコンテンツリストを設計します。

そのためには、キーワード選定と競合調査のスキルが必要です。

  • キーワード選定
  • 競合調査

コンテンツプランニングはサイト立ち上げやリニューアル、年度の区切りなどのタイミングで実施します。

Web広告マーケターに必要なスキル

Web広告マーケターに必要なスキルは4つあります。

  1. Web広告運用スキル
  2. 媒体特性に関する知識
  3. コピーライティングのスキル
  4. タグマネジメント

1. Web広告運用スキル

リスティング広告、ディスプレイ広告を始めとして、各種Web広告の運用スキルが必要です。

  • リスティング広告
  • ディスプレイ広告
  • アフィリエイト広告
  • SNS広告
  • 動画広告 など

最近だと、Spotifyのような音声広告/動画広告まで登場しましたね。

2. 媒体特性に関する知識

Web広告マーケターには媒体特性の知識が必要です。

若者向け、シニア向け、男性向け、女性向け、ファッション、化粧品、健康食品、サプリメント…などなど。

Web広告マーケターは商品やサービスをユーザーに届けるためにどの媒体が最適か、も判断する力が必要です。

3. コピーライティングのスキル

広告はとにかくコピーライティングスキルが必要です。

Webマーケティングでは特にバナー広告とテキスト広告に使われる広告コピーを作る力が求められます。

僕の知り合いの広告運用マーケターはバナー広告を1日数十本作るらしく、広告コピーのストックを普段の生活の中から日常的に貯めているそうです。

4. タグマネジメント

Web広告マーケターはGoogle広告やYahoo!広告などのタグ管理のスキルが必要です。
クライアントごと、広告キャンペーンごとにタグの設定と運用を行います。

  • Google Tag Manager
  • Yahoo!タグマネージャー

SNSマーケターに必要なスキル

SNSマーケターに必要なスキルは3つです。

  1. SNS運用スキル
  2. SNS特性に関する知識
  3. 編集スキル

1. SNS運用スキル

SNSマーケターにはSNSの運用スキルが必要です。
クライアントごとに扱うSNSが異なります。

  • Twitter
  • Facebook
  • Instagram
  • YouTube
  • TikTok

2. SNS特性に関する知識

SNS特性を理解した上で、販促する商品やサービス、企業のブランディングをするために最適なSNSを立ち上げ、運用を行います。

各SNSのユーザー層、投稿するメディア(テキスト、画像、動画、音声)などのウケ、ユーザーとの交流、提案できるキャンペーンの内容などの知識が必要です。

3. 編集スキル

SNSに投稿するコンテンツの編集スキルが必要です。

凝ったバナーや動画などはデザイナーやクリエイターに外注することもありますが、投稿テキスト、写真加工、イラスト作成などは担当者が作ることも多いです。

その他のWebマーケティングスキル

その他、Webマーケターによって必要になるWebマーケティングスキルを紹介します。

  1. メールマーケティング・LINE配信
  2. MA(マーケティングオートメーション)

1. メールマーケティング・LINE配信

メルマガ会員向けの定期メールマガジンや、ステップメール。
LINE公式アカウントのお友達登録者向けのLINE配信などを企画・制作するスキルです。

メールマーケティングのツールにはList Finder、Lステップ(LINE配信)などがあります。

2. MA(マーケティングオートメーション)

MAはマーケティング活動を自動化する仕組みのこと。
自社のマーケティング活動のシナリオを作ります。

たとえば、ホームページから資料請求した人に対して1日目・3日目・5日目・7日目に販促メールを送る。
途中、メールからLPに訪れた人には別のシナリオのメールを送り、メールからアクションがない人には1週間後に自動でリマインドメールを送る、といった具合です。

MAツールの有名どころはPardot、SATORI、b→dashなどがあります。

Webマーケターにあると役立つWeb制作のスキル

Webマーケターにあると役立つWeb制作のスキルは大きく2つあります。

  1. Webデザイン知識
  2. プログラミング知識

1. Webデザイン知識

Webマーケティングの施策は、LPやバナー制作、LP最適化、フォーム最適化、UI/UX改善など、Webサイトとセット。

そのため、Webデザインの基礎知識があると、Webマーケティングを最適化するためのWebデザイン、という発想が生まれ、Webコンテンツ作りや企画においてワンランク上の仕事ができるようになります。
→集客するためのLP構成、バナークリック後のLPでのCVRを上げるための導線設計、ファーストビュー設計、フォームの導線設計、バナー/メルマガとWebサイトとの世界観の調和など。

  • Webサイト
  • バナー
  • LPO
  • EFO
  • UI/UX など

2. プログラミング知識

Webマーケティングはプログラミング知識があると役立つ場面が多いです。

SEO対策をする上でHTMLソースが理解できる必要がありますし、JavaScriptができるとGoogleアナリティクスでイベントトラッキングができるようになります。
CSSの知識はサイトデザインに、PHPの知識はWebサービスの構築から始めるプロジェクトなどに活かせます。

  • HTML
  • CSS
  • JavaScript
  • PHP など

Webマーケティングスキルを独学で身につけるには

Webマーケティングスキルを身につけるためには、本やWeb講座でWebマーケティングの基礎を学びつつ、ブログやSNSを実際に運用することで身につけると良いです。

Webマーケティングを独学で身につける方法について、こちらの記事にまとめました。

【ロードマップ】Webマーケティングを独学で身につける勉強方法(無料あり)
Webマーケティングを独学で身につけるためのロードマップを現役Webマーケターが徹底解説します。

よくある質問

Webマーケターの仕事内容や種類

Webマーケターの仕事内容は5つあります。

  1. 企画・戦略立案
  2. 集客施策
  3. コンバージョンを増やすための施策
  4. 効果検証・改善
  5. リピーター獲得のための施策
Webマーケターの5つの仕事内容を解説(僕の1日の流れも紹介)
Webマーケターの仕事内容は5つあります。この記事では現役Webマーケターの僕の経験も踏まえて解説します。

Webマーケティングの仕事に資格は必要?

結論から言うと、Webマーケティングに資格はいらないです。

  1. 知識よりも実際にできるのか、が大事だから
  2. 資格だけで転職できる訳ではないから
  3. スキルアップのためなら実践に時間をかけた方が良いから
Webマーケティングに資格は必要?【結論:資格はいらない】
Webマーケティングに資格はいらない理由と資格よりも大事なことについて、現役Webマーケターの僕が紹介します。

Webマーケティングやめとけ説は本当?

Webマーケティングが合う合わないは個人の向き不向きや、働く環境によるので、「やってみないと分からない」です。

Webマーケティング業界やめとけ説は本当?【結論:やってみないと分からない】
Webマーケティング業界やめとけ説は本当なのか?現役Webマーケターの僕の経験から解説します。

Webマーケティングはしんどい?

Webマーケティングは成果主義の仕事のため、数字で結果を求められたり、結果が出るまでに時間がかかること、地道に仮設と検証を繰り返すところなど、しんどい場面もあります。

Webマーケティングで辛い・しんどい・きつい・大変と感じる時10選
現役Webマーケターの僕が感じるWebマーケティングの辛い・しんどい・きつい・大変と感じることを紹介します。

Webマーケティングに向いてる人

Webマーケティングに向いている人の特徴は、人の行動心理に興味がある人、論理的に考えることが好きな人、数字が好きな人などです。

Webマーケティングに向いてる人・向いてない人の特徴一覧!適性診断あり
Webマーケティングに向いてる人・向いていない人の特徴を一覧化しました。適性診断も用意したのでぜひやってみてください。

Webマーケターの年収は?

Webマーケターの年収は平均年収433万円よりも33万円〜81万円高いです。

Webマーケターの年収は低い?【結論:かなり高い】
Webマーケターの年収は低いのか?Webマーケティングの年収事情は実際のところどうなのか?を転職サイト、公開データから徹底調査しました。
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