Webマーケティングで辛い・しんどい・きつい・大変と感じる時10選

現役Webマーケターの僕が感じる、Webマーケティングの「辛い・しんどい・きつい・大変」を紹介します。

【結論】Webマーケティングで辛い・しんどい・きつい・大変と感じる時10選

僕がWebマーケティングの仕事をしていて辛い・しんどい・きつい・大変と感じるのは次の時です。

  1. 結果が数字で求められる
  2. 地道な検証&改善の繰り返し
  3. 正解がなく、失敗することも多い
  4. 仕事量が多い
  5. 結果が出るまで時間がかかる
  6. 成果が出ない理由が分からない
  7. クライアントの期待が高すぎる
  8. 社内の理解を得られないときがある
  9. 常に勉強が必要なこと
  10. 残業が多くて激務(会社による)

順番に紹介します。

1. 結果が数字で求められる

Webマーケティングは結果が数字で求められます。

僕の場合、管轄サイトごとに、以下のような数値目標があって、その達成度合いが評価対象の一つです。

  • PV
  • 月間ユニークユーザー数
  • LPからのCV数
  • リピートユーザー数
  • 直帰率
  • 滞在時間
  • SEO流入数
  • コンテンツを作った数

数字目標を達成するために日々、施策の種まきをしています。
達成見込みが立たないときは、追加の施策を考えたり、やり方を変えたりと色々と考える必要があり大変です。

2. 地道な検証&改善の繰り返し

Webマーケティングの仕事は地道な作業が多いです。

「こうしたらこうなるはず」という仮説の元、地道に施策の実施・検証・改善を繰り返していきます。

例えば僕の場合、

  • バナーをAパターン・Bパターン用意してどっちの反応が良いかを検証
  • ナビゲーションのテキストを変えて効果を検証
  • リンクの並び順を変更して検証
  • フォームの項目を減らしたり・増やして検証
  • デザインを変えてみて、CVRが上がるか検証
  • 文章のテイストを変えて検証
  • 記事の順位を見てリライトして検証

・・・などをしています。

細かい作業も多く、複数の施策が重なると大変です。

3. 正解がなく、失敗することも多い

Webマーケティングにはこれをやったら100%上手くいく、という正解がありません。

なので、基本的に仮説と検証の繰り返し。

競合調査もキーワード調査も徹底的にして、作り込んだLPがうんともすんとも反応してくれないとか、結構あります。

バナーとか、関連リンクを増やす、おすすめ記事を増やす、導線をスムーズにするなど、「こうしたら良くなるはず」と思って取り組みますが、ユーザーが見てくれなければ、離脱もしてしまうなど。。
試行錯誤の連続です。

がんばっても失敗することも多く、失敗続きだと流石にきついです・・・(笑)

4. 仕事量が多い

Webマーケティングは仕事量が多くなりがち。

企画する数も、施策の数も、自分で手を動かす作業も多いからです。

僕の場合だと、

  • 依頼元の要件の洗い出し、やりたい事の明確化
  • 競合調査(ひたすら事例を探す)
  • 手法の調査(媒体、SNS、コンテンツの作り方など)
  • キーワード調査(検索ボリューム、関連キーワード)
  • Webページの導線設計を考える
  • 記事の構成作り
  • ライティング
  • アクセス解析の集計
  • 目標数値の到達度の進捗管理
  • 月次レポーティング
  • ブログメディアの投稿スケジュールと進捗管理

などが代表的な仕事です。

自分で考えたり手を動かす場面が結構あって、一日中ググったり、構成を練る、ライティングに没頭する、なんて日もあります。

仕事の密度が高いので、スケジュールに余白を空けておかないと仕事に追われてきついです。

5. 結果が出るまで時間がかかる

Webマーケティングは結果が出るまで時間がかかることがあります。

SEOなんかは特にそうです。
早くて2週間ぐらいで効果が出ることもありますが、新規の記事だと3か月、半年待たないと順位が上がらない、なんてことがザラです。

短期的に効果が上がったように見えても、中長期で見たら誤差の範囲だった、なんてこともあります。

Webマーケティングはとにかく仕込み作業が大事だし、じっくり取り組む姿勢が大事です。

6. 成果が出ない理由が分からない

Webマーケティングは結果が出ない時に、その理由が分からないことがあります。

どんなに最善を尽くしたとしても成果が出ず、悪いところも見つからない、なんてこともあります。

Webマーケティングは検索エンジンやユーザーの動きがモロに影響したり、競合が強くなったりなど、外部要因による影響も多いのも特徴。

それでも打開策を考えないといけない厳しさがあります。

7. クライアントの期待が高すぎる

クライアントの期待が高すぎると大変です。

とにかく「Webサイトを作ったら売れるでしょ」と思われることが多い。
実際は、いくらコンテンツを作っても集客するための施策をしなければそもそもアクセスがないので売れません。

ほかにも、ニーズがないとき(マーケットがないとき)は集客すらできません。

Webマーケティングへの期待はとても嬉しいことですが、現実も説明しつつ、繰り返し対話を続けながら、理解してもらいながら、進めていく必要があります。

8. 社内の理解を得られないときがある

Webマーケティングの有効性が伝わらず、社内の理解を得られない時は大変です。

例えば「問い合わせを増やすためにLPを作りたいと思っているのでクライアント事例の提供や、企画を一緒にお願いします」と言っても、その有用性を理解してもらえないとプロジェクトは始まりません。

自社採用につなげるための社員インタビューをお願いしたくても「どれくらい効果が期待できるのか」を分かってもらえないと調整も進まない。

個人的には「Webマーケティングの有効性を理解されないこと」が一番辛いことです。

9. 常に勉強が必要なこと

Webマーケティングは常に勉強する必要があります。

Web業界は変化が早い。
そして、領域も広いので、日頃から情報にアンテナを張っておく必要があります。

なので、勉強したくない人/苦手な人は苦労することも多いかも。

10. 残業が多くて激務(会社による)

Webマーケティングについて、こちらもよく聞くのが「残業や休日出勤が多くて大変」ということ。

これは会社によります。

僕の場合は事業会社で働いていますが、残業月10時間いかないくらい、休日出勤もなし。
該当しません。

なので、忙しさは会社や業種にもよるかと。
広告代理店や制作会社、大企業で広告費を大きくかけている会社などは大変だと思います。

WEBマーケティングの大変さ、やりがいがイメージできる本

Webマーケティングの大変さ・やりがいがイメージできる本を3冊紹介します。
どれも漫画なので読みやすく、Webマーケティングの仕事のリアルな現場をストーリー形式で書かれているので、とても参考になります。

未経験の方にはもちろん、Webマーケティング経験者にも新しい気づきや発見がある良書です。

Webマーケティングの仕事内容・働き方

Webマーケティングの仕事内容は大きく5つあります。

  1. 企画・戦略立案:市場調査・競合サイト調査、ペルソナ設計、コンテンツ企画・立案
  2. 集客施策:SEO、Web広告運用、SNS運用
  3. コンバージョンを増やすための施策:LPO、EFO、UI/UXデザイン
  4. 効果検証・改善:アクセス解析、ヒートマップ分析
  5. リピーター獲得のための施策:メールマガジン・LINE配信、SNS運用

詳しくはこちらの記事に書きました。

Webマーケターの5つの仕事内容を解説(僕の1日の流れも紹介)
Webマーケターの仕事内容は5つあります。この記事では現役Webマーケターの僕の経験も踏まえて解説します。

Webマーケティングの魅力・やりがい・楽しさ

Webマーケターの魅力・やりがい・楽しさは7つあります。

  1. 仮説検証を繰り返すゲーム性の高さ
  2. 自分で考えたアイディアを実行できる裁量権の大きさ
  3. 経営に直結する仕事であること
  4. 正解がなく、やりこみ度が高い
  5. 自分の取り組んだ成果が数字で分かる
  6. あらゆる仕事に活かせる専門的なスキルが身につく
  7. Webマーケティング経験があると転職・副業しやすい
ここが楽しい!Webマーケティングの魅力・やりがい7選
僕が感じるWebマーケティングの7つの魅力・やりがいの紹介と、僕がWebマーケティングをしていて楽しい!と感じる場面を紹介します。

それでも、僕はWebマーケターになって良かったです!

Webマーケターは時に辛かったり、きついこともあります。

それでも、僕はWebマーケターになって良かったです!
全く後悔していません。
声を大にして言えます。

今の僕は、自分の好きな「データを元に戦略を立てる」「自分で手を動かして実行する」「検証する」「改善していく」がワンストップでできていて、とても充実しています。

これまでの経験やWebディレクター経験をフルに活かして働けている感覚が凄くあって、やりがいが大きいです。

また、幸いなことに人間関係も労働環境も良いホワイト企業で働けています。
本当にWebマーケターになって良かったと思っています。

今が人生で一番充実していると言っても過言ではないです。

最高です!

よくある質問

Webマーケティングは未経験だと難しい?厳しい?

結論、Webマーケティングは「完全」未経験だと厳しいです。

Webマーケターは経験者重視採用。
「未経験可」の求人も、ほとんどが「知識も経験も無しの完全未経験でも可」ではなく、「実務は未経験でも可」という意味で使われているからです。

何かしら個人レベルでWebマーケティングをやった経験、そこからの成果が求められる、ということを頭に入れておきましょう。

Webマーケティングは未経験だと厳しい?【結論:完全未経験は難しい】
Webマーケティング転職は知識ゼロ・経験ゼロの完全未経験だと厳しいです。その理由と解決策を紹介します。

Webマーケティングやめとけ説は本当?

「Webマーケティングやめとけ説」がありますが、結論、Webマーケティングが合う合わないは個人の向き不向きや働く環境による、というのが僕の意見です。
なので、やってみないと分からないです。

以下の記事でWebマーケティングやめとけ説に1つずつ答えます。

Webマーケティング業界やめとけ説は本当?【結論:やってみないと分からない】
Webマーケティング業界やめとけ説は本当なのか?現役Webマーケターの僕の経験から解説します。

Webマーケティングに向いている人・向いていない人

以下の記事にWebマーケティングに向いている人・向いていない人の特徴、適性診断を用意しています。

Webマーケティングに向いてる人・向いてない人の特徴一覧!適性診断あり
Webマーケティングに向いてる人・向いていない人の特徴を一覧化しました。適性診断も用意したのでぜひやってみてください。

Webマーケティングの将来性はある?なくなる?

Webマーケティング職は将来性があります。
以下の記事ではWebマーケティング職の将来性が高い理由を、Web広告市場、ECサイト市場、採用市場の3つの理由から解説しています。

Webマーケティング職は今後なくなる?【結論:将来性がある】
Webマーケティング職は将来性があります。Web広告市場、ECサイト市場、Webマーケターの採用市場の3つの面から解説します。
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